Concurrentie is in principe niet slecht. VDL is zo'n beetje de laatste grote busbouwer van Nederland: het bevoordelen van spullen uit eigen land levert dan de facto een monopolie voor VDL op. Andersom mag VDL ook zijn spullen afzetten in bijvoorbeeld Duitsland, dat zelf een omvangrijke maakindustrie in die sector heeft.Suus schreef:In Nederland moet de eeuwige neiging om altijd maar te handelen en de mentaliteit dat de laagste prijs de beste prijs is soms eens wat onderdrukt worden als je wil dat de Nederlandse industriële innovaties internationaal verkocht worden.
Een van de belangrijkste factoren in dit verhaal is simpelweg ons aanbestedingsmodel. De steeds groter wordende concessies vragen dus steeds grotere wagenparken en dan bij voorkeur ook nog elektrisch, waarbij de order geen dag eerder naar buiten gaat dan de dag waarop de gunning definitief en onherroepelijk is geworden. Dat betekent dat je dus in staat moet zijn om in zes maanden tijd een vloot van 150 of meer bussen moet zien af te leveren. Moet ook maar net in je orderportefeuille passen, of je moet allerlei zaken op voorraad gaan nemen met het risico dat het niet wordt afgenomen, of in ieder geval niet meteen zodat je het later alsnog met kleinere marge of zelfs verlies moet zien te verkopen. Zeker in een pijlsnel ontwikkelende wereld als elektrische aandrijving (de accu die je nu verkoopt is binnen een jaar oude koek) is zoiets niet meer te doen.
Komt nog bij dat de vraag naar elektrisch vervoer vanuit de opdrachtgever niet door economische, maar ideologische motieven is gestuurd. Dan moet jij als opdrachtgever maar zien hoe je streeklijnen met kleine marges maar lange omlooptijden en -afstanden met een elektrische bus uitvoert, en dan kom je dus op een Chinese elektrische bus uit met een hoge beloofde actieradius. Die actieradius is een waarde die trouwens nooit gestaafd wordt met een reproduceerbare meetmethode. En in een tender waarin een hoop zaken al vastliggen en je dus geen voordeel haalt ten opzichte van de concurrent, kan de prijs van de bussen net die doorslaggevende variabele zijn.
